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爱仕达2023年年度董事会经营评述
发布时间：2024-12-23 14:50:40 来源：bwin必赢在线登录入口
2023年，国内旅游业、餐饮服务业等行业逐渐复苏，炊具为耐用品，前几年需求透支，市场新增需求不足，居家烹饪中的炊具品类消费需求变现较为低迷。根据奥维云网（AVC）多个方面数据显示，2023年前三季度明火炊具市场（炒锅、煎锅/平底锅、奶锅、锅具套装、砂锅、蒸锅、高压锅、汤锅、珐琅锅、火锅、水壶共计11个品类）线.90%。从细分品类看，各品牌纷纷布局钛材质品类，推动炒锅从涂层不粘锅向无涂层不粘锅方向大步迈进；铁锅在防粘、不锈、轻量化等方面一直在升级，带动零售份额增长；不锈钢锅具从304到316L,再升级为抗菌不锈钢，给消费的人带来了更健康的厨房体验；高压锅连续多年增长，领跑炊具市场；蒸锅大直径、多层数受到消费者青睐。随着时下人们生活需求的变化，消费者对于材质健康的重视度与日俱增，外观多样化，对工业设计的要求将越来越高。
2023年，厨房小家电消费趋于理性化，市场进入存量阶段，行业竞争不断加剧。据奥维云网（AVC）2023年多个方面数据显示，厨房小家电整体零售额为549.30亿元，同比下降9.60%，零售量26,543万台，同比下降1.80%。从渠道上看，国内线上渠道仍是主流，据奥维云网（AVC）2023年多个方面数据显示，国内厨房小家电行业线%；线%。新兴渠道保持较强韧性，据奥维云网（AVC）2023年多个方面数据显示，抖音渠道同比增长24.70%。海外市场，小家电行业出口向好，根据中国机电产品进出口商会多个方面数据显示，2023年厨房小家电出口数量同比增长 14.30%。近年来，随技术创新和消费的人个性化需求的发展，衍生多个新兴品类，如即热饮水机、咖啡机、多功能锅、微压电饭煲、无雾加湿器等。据奥维云网（AVC）2023年多个方面数据显示，电吹风、电动牙刷、电动剃须刀、咖啡机等品类规模均实现增长，其中咖啡机全渠道零售额26.80亿元，同比增长13%。
当前，我国劳动力人口红利逐步消失，人力成本逐年上升，在简单且重复性较高的工业应用场景对“机器换人”需求持续增长。与此同时，随只能制造的深入发展，制造业企业对智能化升级改造的需求不断提升，我国工业机器人市场获得较快发展，在汽车、金属加工、五金电器、3C电子、新能源锂电、光伏、半导体等行业实现广泛应用。2023年中国工业机器人整体市场增速放缓，根据国家统计局数据显示，我国工业机器人累计产量为42.95万套，同比降低2.20%。
未来，随着国产厂商技术不断突破，与国外品牌实力差距持续减小，我国工业机器人行业竞争力将进一步提升，国产替代进程加速。2023年1月，工业和信息化部等十七部门发布关于印发“机器人+”应用行动实施方案（以下简称“《方案》”）的通知。《方案》提出主要目标：到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番，各类机器人行业应用深度和广度显著提升，机器人促进经济社会高质量发展的能力明显增强。聚焦10大应用重点领域，突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案，推广200个以上具有较高技术水平、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景，打造一批“机器人+”应用标杆企业，建设一批应用体验中心和试验验证中心。随着政府出台的一系列支持政策，以及国产品牌在新兴产业如锂电、光伏、新能源汽车等的旺盛需求，新兴产业的应用或将打开国产工业机器人的增量空间，可预计我国工业机器人产业规模将进一步扩大。
爱仕达是一家主要生产厨房炊具、厨房小家电、家居用品及机器人本体、机器人应用的企业，目前公司拥有浙江温岭、湖北安陆、浙江嘉善三大生产基地。公司是国家高新技术企业，拥有一家省级企业研究院和一个省级企业研发中心，研发和工艺水平处于国内领先、国际先进水平。
爱仕达主要业务包括炊具、小家电、家居用品、工业机器人及基于智能化、数字化提供整体解决方案：
4、工业机器人：拥有多种构型，包括四轴搬运、六轴多关节、delta机器人等，产品负载涵盖3kg-800kg全系列，已开发焊接、切割、喷涂、去毛刺、打磨抛光、分拣、装配、上下料、搬运码垛等应用功能，在汽摩配、新能源、3C电子、五金机械、金属加工、医药、食品饮料、物流等二十多类行业已得到广泛应用。
5、人机一体化智能系统解决方案：应不同行业需求，依据生产工艺，结合精益要求，科学、合理、精准的规划设计，以满足企业数字化、智能化的生产需求提供全面、系统的解决方案。
公司主要以自主品牌在国内经营和为国际知名企业贴牌生产，并向海外市场销售自主品牌。公司产品结构偏重于炊具，小家电收入占比较低。
经过40多年不断的发展，公司在炊具生产方面具有深厚的技术积淀，为众多知名国际品牌代工，部分高端客户甚至选择公司作为其独家代工商，在出口市场具有较强竞争力。在国内炊具市场，爱仕达是国内知名领导品牌，特别在商超渠道有着明显的品牌优势。
钱江机器人是浙江省知名的工业机器人本体企业，目前在多个细分应用领域实现突破，在相关领域积累了广泛的客户基础和良好的市场信誉，已走在国产高品质工业机器人的前列。
自1978年创立以来，公司品牌在国内炊具行业享有较高的知名度和美誉度，先后被评为浙江省名牌、浙江省著名商标，并于2004年被国家工商局授予“中国驰名商标”称号，2006年被中国品牌研究院评定为“中国 100最具价值驰名商标”。2006年，公司被浙江省人民政府评为“浙江省重点培育和发展名牌企业”，2009年被浙江省人民政府列入“浙江省工业行业龙头骨干企业”，2011年被中华全国工商业联合会评为“中国民营企业制造业 500强”，2011年被国家质检总局评为“不锈钢产品国家出口免验企业”，2012年被中国出入境检验检疫协会评为“中国质量诚信企业”。
公司的产品深受世界知名炊具企业的认可，并与其形成了长期、稳定的合作关系，产品远销美国、德国、法国、日本和澳洲等多个国家和地区。公司积极拓展自主品牌，先后在美国、加拿大、日本、韩国、新加坡、新西兰等多个国家和地区申请注册 ASD商标，提升公司品牌在全球的知名度和美誉度。公司产品被中国机电进出口商会评定为“推荐出口品牌”。
公司致力于品牌建设，签约任嘉伦为公司的品牌代言人，连续第 13年签约孙俪作为公司形象代言人，并通过发布会、新媒体平台进行品牌宣传。
公司经过多年的国内外市场拓展，已形成强大的国内营销网络和国际营销网络，拥有稳定的国内外客户群体，渠道覆盖全世界主要国家和地区。线下市场在国内的一线城市和二三线城市，形成了多品牌、高覆盖的渠道矩阵。随着国家内循环政策方向，公司启动了“千商万店”行动计划，全面拓展县域市场，力求形成深度覆盖。
公司一直积极发展电商业务，已覆盖淘宝天猫、京东等主流电商平台。近年来，公司加大了在直播电商的业务推进，完成了传统电商加内容直播电商的布局，促进电商业务快速发展。同时对社群、社区团购业务制定了战略推动，全面实现互联网传播平台的全域覆盖。
公司在全国300多个城市设有600多家售后服务网点，全系列产品实行国家“三包”政策，售后服务实行全国联保，整机质保修1年，产品质量问题7天包退，15天包换。公司设立全国400服务中心，建立了完善的服务体系，致力于解决每一个问题，实行线上、线下服务模式。以市场为导向，以消费者为核心，以满足市场服务需求为宗旨，围绕“爱到万家，服务无忧”服务目标，不断提高服务标准化和满意度，为销售提供有力的保障。为消费者提供快捷、便利、优质的服务，提升了企业形象和社会价值。
公司属于国家高新技术企业、国家智能制造示范工厂，拥有国家CNAS实验室、省级企业研究院和省级企业技术中心，公司拥有国际一流的加工工艺-复合金属和高端制造装备，通过先进的数字化设计与智能化生产，实现多品种、按需定制，服务全球金属炊具行业的工厂。
截至2023年12月31日，公司获授权国家专利1209项，其中获授权发明专利62项，获得国外专利9项，主持、参与起草国家标准20项。
公司在长期与国际知名炊具企业及沃尔玛、Costco、麦德龙等国际零售巨头合作中，确立了“下道工序是上道工序用户”这一质量管理原则，在原材料进厂、过程检验、成品出厂过程中形成了严密的质量控制体系。此外，公司在产品生产工艺技术方面形成了完善的工艺研发运用流程，能够针对产品设计和加工标准的需要不断更新完善符合规模化生产要求的工艺流程，形成科学完整的工艺技术标准来保证生产工艺的严格执行，从而不断的提高产品质量。
公司已先后通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证。公司建立了检测中心，并通过了国家CNAS实验室认证。
钱江机器人在国产机器人行业表现优越，不仅在精度、速度、可靠性和高刚度方面树立了行业标杆，而且已形成有效负载能力覆盖 3-800kg全系列产品矩阵，是国产机器人中较完整的厂家之一。钱江机器人从研发到生产再到售后全流程严格控制，分析验证从零部件到整机各个环节的可靠性问题，利用大数据和数字化管理系统，实现产品生产过程的全面质量管理,确保每一台机器人都能达到最高的品质标准。
钱江机器人独立研发的控制器系统，配备高速实时总线与多样化 IO通讯能力，内置实时内核，确保运动精准且同步。此外，该系统采用模块化软件设计，易于集成视觉系统、激光跟踪系统等多种感知模块，并能与产线MES和SCADA系统顺畅对接。在功能层面，钱江机器人汇聚核心运动算法库，实现时间最优轨迹规划、多段平滑过渡、过奇异点运动等复杂功能，同时掌握多轴联动、多机协同控制技术及传送带同步跟踪，包括动力学参数辨识、柔顺控制、软浮动和碰撞检测等高级功能。
钱江机器人建立了完整的研发架构和体系，研发人员来自哈工大、上海交大、日本国立福井大学、美国华盛顿等多所知名院校，博士、硕士研究生占比较高。钱江机器人已建有博士后流动站，还在上海成立了研究院，针对工业机器人控制器的高级功能和前沿技术进行研究开发，包括关键模组、自适应控制、视觉检测、新型交互方式、人工智能、智能焊接等方向。
钱江机器人持续加大技术研发，紧跟行业发展趋势调整产品研发和创新方向，研发人员占比超过30%。截至2023年12月31日，钱江机器人获授权发明及实用新型专利101项，CE认证证书12张（含32款机型），EAC认证证书1张（含25款机型）。
钱江机器人已构建起完整的质量保证机制以及安环体系标准，顺利获得环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证，并通过了ISO9001:2015质量管理体系认证，其质量管控遵循ISO16949体系模式。经过在新能源、汽车部件、摩托车、五金家电、泵阀、农机、铸造等多个行业的长期产品验证与应用，钱江机器人的产品已得到广泛应用。
钱江机器人拥有多年的专业自动化应用经验，通过机器人技术，在抛光打磨、去毛刺、喷涂、焊接、点胶、冲压、码垛、压铸、智能仓储等领域积累了丰富的应用场景能力。基于先进的软硬件平台技术，钱江机器人开发了数字化生产工艺包和专为压铸工艺设计的软件包，为压铸自动化产线提供了完整的解决方案。在汽车摩托车配件、新能源锂电、五金电器、3C电子、光伏、机床加工、物流等行业的工厂智能化、数字化升级过程中，凭借卓越的行业设计与应用集成经验，为客户提供全面的解决方案。
2023年是“十四五”规划的关键年，面对错综复杂的外部环境和严峻的行业竞争格局，在政府的有力引导和政策支持下，经济呈现复苏态势，稳定向好。报告期内，公司管理团队紧紧围绕董事会确定的经营目标，积极落实各项经营计划，始终聚焦主业发展的经营策略，积极创新，优化品类结构，培育新的利润增长点。同时，公司重点加强内部精益化运营，推进各项工作落地见效，保障公司各项业务的可持续发展。
报告期内，公司实现营业收入24.57亿元，较去年同比下降16.42%；实现归属于上市公司股东的净利润-37,840.15万元，较去年同比下降380.64%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-40,067.13万元，较去年同比下降305.74%。
2023年，公司KA业务板块受系统大卖场部分闭店影响，整体业务规模有所下滑，公司通过多品牌运营布局终端门店，线下通过品牌形象专厅建设、大单机投放、品牌换购、核心战略品调整、聚焦优势分类、加大线下门店形象升级，为顾客消费需求得到提升和便利。分销业务板块，公司重点完善客户布局、拓展分销网点、增强品牌露出、强化动销服务。NKA业务板块，公司通过地方连锁商超体系，增加品类进场，联合系统主推，加速布局O2O。在品类形象店、集合店的建设方面，重点突出品牌，多品类同时露出，全方位满足顾客的消费需求，打造一站式购物体验。同时，公司进行“铺家电、稳增长”计划，对小家电业务再次进行全面铺市，目前已完成体系建设。此外，公司积极参与广交会、家电博览会、礼品展、消博会等展会，积极开拓新市场、引进新客户。
线上板块，公司稳步推进与淘宝天猫、京东等传统电商的合作。同时，积极深耕直播、内容、社群、社区等新营销模式，与各大直播平台达成年度战略合作。2023年，公司电商板块通过店铺梯队建设，品类及产品的精准布局，辅以整合营销及推广引流，主推魔法石、零涂层两大产品线。通过线上主流媒体种草、网红达人直播、健康换新等多种引流方式完成内容营销赋能。报告期内，公司加速布局抖音平台，全方位扩大抖音直播和短视频内容布局，横向扩大直播账号矩阵布局。与此同时，纵向深入完善产品矩阵布局，增加引入了魔法石、0涂层、铁锅、蚀刻锅、陶瓷锅、压力锅等一系列炊具产品线，实现抖音业务规模快速增长。目前公司仍在加速线上产品线优化，持续引入家居和小家电产品。
报告期内，公司始终立足于消费市场趋势，关注消费者需求，依托强有力的产品技术创新与绿色智能工厂实力，以“健康烹饪 更懂中国味”为主线，定制化打造健康“TI”与健康“0”时代概念。同时，聚焦核心，打造S级产品，如0涂层钛晶不粘锅、0涂层鳞纹电饭煲，钛系列厨具、啵啵保温杯等，受到消费者的广泛好评。
报告期内，公司在机器人本体研发、制造和应用方面实现了进一步突破，产品线年，钱江机器人成功开发了10多款机器人，3-800kg全系列产品已近 40款。同时进一步完善了钱江机器人新一代控制系统，开发了新的功能在钱江机器人产品线上应用。在新品开发上，2023年，钱江机器人针对压铸行业高温、高湿气、多油污的恶劣环境，推出压铸版专用机器人，该产品具有高防护、高精度和高稳定性的特点，同时搭配自主研发的软浮动功能，能有效应对压铸行业在生产过程面临的问题。在核心零部件的研发上，进一步升级了第三代钱江控制器C100，导入了动力学功能和强化智能焊接功能；开发完成了新款电控柜，匹配钱江机器人细分领域机型使用。在细分领域应用上，进一步完善了抛光打磨、焊接、压铸、冲压等专业工艺包，广泛运用汽车、汽摩配、五金电器、3C电子、机床加工、铸造等行业。
在智能制造方面，公司通过持续研发，不断丰富在一般工业领域各个应用场景的解决方案。
子公司上海爱仕达机器人基于对行业的研究与分析，整合智能制造产业生态企业资源，具备为终端客户提供智能工厂整体规划设计、方案布局、产线自动化设计改造、智能物流及MES、SCADA、工业互联网等软硬件一体化智能智造整体解决方案的能力，满足不同行业客户智能化、数字化的需求。
孙公司劳博物流自主研发的智能 WMS/WCS系统平台，为不同行业客户提供“前期咨询、规划设计、软件开发、落地实施”等一站式智能工厂物流综合解决方案。核心技术应用在智能存储系统、智能输送系统、机器人协作、智能分拣系统等方面，为项目咨询、规划实施提供了有力保障。
孙公司杭州钱江智能在新能源领域已为铭利达301268）、英汇、巨石、铭智等电池托盘企业直接提供了相关智能化装备，项目中包括机器人浮动去毛刺工站、机器人激光清洗、拉铆、检测等设备和产线，均为自主研发设计。同时，在教育行业为中高职教育设计与提供了“数智”一体化教学平台，提升了学校的自动化、数字化、智能化等方向的教学设备及课程，培养新型技能型人才。
孙公司松盛机器人2023年在新能源电池行业继续发力，合作终端客户有宁德时代300750）、比亚迪002594）、特斯拉、欣旺达300207）等，项目中关键部件如电芯拉带线、提升机、解拘束专机、机器人夹具等装备均由公司自主研发设计。自主研发的桁架机器人项目，严格贯彻标准化制定，获得途虎、江西铜业600362）等多家客户订单。
孙公司上海三佑科技通过核心运动控制技术和机器人应用技术及自动化装备的融合，为建材、电子、半导体、家电、汽摩配件等行业用户提供专业高效的码运、装配、检测、喷涂等智能制造柔性自动化解决方案。公司在 5G电子行业，成功研制了第三代超薄精密电动运控平台，加工装备工艺段全密封精密防油雾直线模组平台。此外，公司自动化喷涂相关产品与服务已进入到工程机械等相关行业，重点终端客户有潍柴动力000338）、河南矿山起重等。
孙公司索鲁馨在新能源汽车轻量化细分领域持续发力，陆续斩获铝合金压铸头部企业订单，如宁波海威、浙江恒质等，满足客户在新能源三电系统、传动系统、车身结构件等智能化产线方面的需求。此外，索鲁馨携手钱江机器人共同研发压铸机器人，开发定制化的创新型解决方案，在压铸领域的集成与应用业务、铝铸件的智能数字化工厂业务等方面获得新客户的认可。
近年来，中国经济发展迅速，人均可支配收入和消费水平逐年提升，可预见未来中国消费者会越来越重视品牌，对炊具、家电、家居产品的品质也会要求越来越高，中高端产品的需求将会越来越大，目前国内炊具的中高端产品市场主要被爱仕达与苏泊尔002032）及其他国外品牌占据。
传统产业转型升级让工业机器人需求保持高景气度，近五年，工业机器人的销量和销售额增速始终处于一个较高的水平，随着人工智能、机器学习和传感技术的不断进步，机器人变得更加智能和适应化强，未来的机器人将能够更好地模仿人类的动作和决策过程，在各种应用场景发挥更大的作用。机器人在制造业的应用将继续扩大，智能化产线与机器人助手将成为工业界重要的组成部分。机器人在参与制造过程中，提高生产效率和产品质量，不仅可降低成本，还可以创造新的就业机会，需要更多的技术维修和监控人员。
中国是目前世界最大、增长最快的工业机器人市场，连续多年成为世界最大的工业机器人市场。但是中国工业自动化程度依然不高，装备水平有待提升，机器人密度在全球排名第 9位，相对于世界各大制造强国，我国的工业机器人密度仍然较低，各行业自动化程度不高，为实现高水平发展，达到制造强国的目标，工业机器人在中国仍有较大的上升空间。
2024年，公司将持续围绕“以满足消费者需求为目标，通过智能制造实施应用，推动产业升级，利用互联互通的思维和手段，建立新的商业模式，从而改变人们的生活方式，实现智能生态家居的整体解决方案”这一战略目标推进各项业务。
在炊具、小家电及家居行业，公司以消费者需求为导向，持续研发满足消费者个性需求的产品；以标准化、体系化、主题化的思路，降本增效。渠道布局方面，公司外销业务在巩固现有业务的基础上，增加跨境电商，努力拓展代工业务及爱仕达的自有品牌海外业务；公司内销直营板块将进一步做好市场下沉，严控退货率、降低费用率；大力发展经销商渠道，拓展多元化新渠道销售，推动新零售渠道发展，深耕分销渠道，持续构建新零售下的新分销体系建设，强化商超渠道“硬、软终端”建设，扩品类、抢资源、推高端、提市占。电商渠道方面，一是继续坚定发展包括淘宝天猫、京东等传统电商渠道，二是大力发展包括抖音、快手、淘宝直播、拼多多等直播电商和社群电商渠道，依托新流量挖掘潜在消费需求；公司还将依托多年与大卖场，如麦德龙、永辉、沃尔玛等良好的合作伙伴关系及运营经验，布局 O2O和小程序运营，积极参与即时零售业态，实现线）多品牌多平台模式的打造。
在人机一体化智能系统板块，钱江机器人以技术创新作为公司发展战略，致力于推动产品创新、提高产品的可靠性和性价比，降本增效，提高开箱合格率，打造产品综合竞争力。2024年，钱江机器人将进一步完善工业机器人产品线，公司保持高研发投入的基础上，完善机器人公司人才体系建设，形成高端人才引进与培育发展相结合的模式，逐步构建智能制造专业人才、组织和管理体系。在集成应用板块，公司旗下多家公司都将聚焦在各自细分领域，大力拓展市场，为行业提供数字化、智能化服务。此外，各应用公司将围绕“机器人+应用”总体方针，全力协同钱江机器人，在新能源、压铸、五金、3C电子、C2M等领域建立五大应用中心；以钱江机器人为主体，围绕钱江机器人开拓市场，深入细分行业，打造行业案例，推动机器人产品升级转型，打造公司核心竞争力。另外，上海智能谷围绕公司战略发挥平台作用，打造“智能科技、创新孵化、人才共享、示范共享、机器人产业”五大功能平台，通过活动宣传提升品牌影响力，聚集生态企业为钱江机器人业务发展赋能。
1、劳动力成本和原材料价格持续上涨风险。劳动力及原材料成本的持续上升给公司未来的盈利能力带来一定压力。
应对措施：面对劳动力成本持续上涨的风险，公司积极进行生产自动化改造，通过提高自动化生产效率来降低人工成本。面对原材料的持续涨价，公司合理安排采购的时间、频次，尽量降低原材料涨价带来的不利影响。同时，公司积极开展主要原材料的期货套期保值业务，对冲规避风险。此外，公司也从内部挖潜，通过工艺改善，提升产品的使用价值。
2、人民币汇率波动风险。人民币的升值为公司出口业务的增长带来压力，贬值虽然有助于出口业务，但也可能会给公司的远期结售汇业务带来不确定性。
应对措施：为了降低汇率波动对公司利润的影响，使公司保持一个稳定的利润水平，并专注于生产经营，公司持续与银行开展远期结售汇业务，减小汇率波动对公司经营造成的影响。
3、机器人市场竞争加剧的风险。近几年，国内外机器人市场平均价格逐年呈持续下降趋势，竞争加剧，若公司产品技术更新迭代滞后，核心零部件自主研发与替代缓慢，将会对公司进一步开拓市场产生一定影响。
应对措施：公司将持续投入产品研制并储备下一代技术，保证上市产品的核心竞争力。公司在目前已有产品基础之上，以场景引领、核心突破为重点，推动现有工业机器人升级，持续投入研发，发展应用于加工、装配、焊接、打磨、码垛、分拣等场景的高精度工业机器人，提高钱江工业机器人产品竞争力。
4、小家电市场竞争加剧风险。公司小家电业务经多年积累仍未进入主流企业行列，主要产品的市场占有率不高，产销量尚未达到经济规模，随着小家电市场竞争加剧，面临较大的市场压力。
应对措施：面对竞争加剧的小家电市场，公司将深入了解和研究目标消费人群，以消费者需求为导向研发符合市场需求的产品,同时在市场营销、品牌建设、内容投放和渠道布局上进行精细化管理，降本增效。
